Berbelanja untuk daftar kontak tidak boleh mengarah pada pembelian impulsif!

Pembelian impuls buruk. Periode. Tetapi jika Anda berpikir bahwa penyakit mental ini hanya terbatas pada konsumen, pikirkan lagi. Itu juga tetap menjadi risiko bagi pelanggan B2B. Misalnya, jika Anda adalah bos perusahaan pemula, Anda harus berhati-hati ketika membeli impuls ketika mencari daftar kontak. Jika Anda adalah perusahaan yang jauh lebih tua, keputusan pembelian Anda harus tetap berakar pada apa yang benar-benar dibutuhkan perusahaan Anda.

Daftar kontak dapat melayani berbagai keperluan untuk pemasaran dan dukungan pelanggan. Tetapi apakah Anda baru memulai atau membutuhkan pasar baru, ada tiga hal yang harus Anda lakukan:

  • # 1 Ketahui industri Anda sendiri: Ini merupakan langkah dasar tetapi Anda dapat melupakan di mana perusahaan Anda awalnya berada. setelah Anda melihat berbagai industri di katalog pemasok daftar kontak. Misalnya, jika Anda bertanggung jawab atas mal, Anda harus mematuhi menemukan toko yang kemungkinan besar cocok di mal. Ini bisa berupa toko pakaian, restoran, toko buku tetapi bukan peternakan, pemasok perangkat lunak bisnis atau perusahaan niche B2B berat.
  • # 2 Ketahui industri kontak Anda – Jika Anda seorang pemula, mengidentifikasi pasar Anda adalah bagian dari pertumbuhan. Jika Anda adalah perusahaan yang jauh lebih tua, Anda harus terbiasa dengan cabang-cabang kontak Anda. Setelah Anda menentukan industri yang membuat pasar B2B paling cocok untuk Anda, Anda harus belajar sebanyak mungkin tentang itu. Banyak penyedia daftar memiliki deskripsi singkat ketika mengelompokkan informasi mereka berdasarkan industri, tetapi lebih baik untuk melampaui itu.
  • # 3 Ketahuilah bagaimana yang satu bermanfaat bagi yang lain – Oke, Anda tahu kebutuhan industri Anda sendiri dan Anda tahu kebutuhan mereka. Apa sekarang? Anda perlu tahu bagaimana industri Anda dapat berfungsi untuk membantu target pasar Anda. Kembali ke contoh mal, Anda memberi mereka ruang sehingga mereka dapat membuka toko mereka dan menarik banyak pelanggan baru.

Konsekuensi dari membeli daftar kontak secara impuls bisa mahal dan pada saat yang sama memalukan. Daftarnya saja sudah mahal. Apakah Anda benar-benar harus membeli sebanyak itu untuk mendapatkan awal yang baik? Bagaimana jika Anda telah membeli semua daftar itu, tetapi upaya Anda untuk menghasilkan arahan pada akhirnya hanya mendapat manfaat dari daftar yang telah dibeli oleh industri yang kompeten? Daftar-daftar lain menjadi tidak lain kecuali limbah (beserta uang dan waktu yang dihabiskan untuk itu).

Tidak masuk akal untuk membeli daftar yang sesuai dengan kebutuhan Anda, tetapi Anda tidak tahu bagaimana panggilan atau email Anda cocok dengan kebutuhan kontak Anda. Mengidentifikasi kebutuhan adalah langkah penting dalam pemasaran dan penjualan B2B. Jika Anda tidak tahu industri pelanggan potensial Anda, bagaimana Anda bisa mengatakan bahwa perusahaan Anda mendapat manfaat dari ini? Kebutuhan apa yang dapat Anda identifikasi tanpa pengetahuan itu?

Dan tanpa pengetahuan tentang kebutuhan, bagaimana mereka bisa memenuhi syarat untuk arahan penjualan? Tanpa arahan penjualan, Anda tidak dapat memiliki penjualan. Dan tanpa penjualan Anda tidak bisa mendapatkan kembali jumlah yang baru saja Anda belanjakan pada daftar kontak Anda. Pembelian impulsif tidak hanya terbatas pada pembeli konsumen. Pembeli B2B masih bisa lebih cepat dan taruhannya jauh lebih tinggi jika Anda mengakui dorongan itu.



Source by Alice P Clark